Constructief onderhandelen
Met plezier onderhandelen zodat het leidt tot constructief resultaat
Vind je het lastig om in een onderhandelingssituatie tot een oplossing te komen die goed voelt voor jou én voor de ander? Je hebt vaak de neiging om te veel toe te geven, en je zou juist overtuigender over willen komen? Of merk je dat mensen regelmatig wel ‘ja’ zeggen maar ‘nee’ doen? Ben je benieuwd naar verschillende stijlen om mensen op een positieve manier te beïnvloeden, wil je weten wat jouw voorkeursstijl is? Je wilt plezier krijgen in onderhandelen, en met een goed gevoel tot win-win-oplossingen komen?
In de negen jaar dat ik met Maarten heb samengewerkt, heb ik hem leren kennen als een zeer integere, inhoudelijk sterke en prettig bescheiden trainer. Maarten verstaat als geen ander de kunst om in gesprekken de ander ruimte te laten. Als trainer biedt hij de ander zo vele malen meer inzicht dan door zijn inzichten aan de ander op te leggen. Ik werk graag met Maarten samen. Vooral omdat hij anderen in hun waarde laat en respecteert.
Rob Bartels, trainer en acteur
Resultaat
Na deze training, weet jij:
- constructief te onderhandelen naar een win-win-resultaat (in vijf stappen), zodat de ander en jij beiden echt tevreden kunnen zijn met het resultaat
- vast te houden aan je eigen wensen (hard op de inhoud) zonder de relatie met de ander te schaden (zacht op de relatie)
- in verschillende situaties gebruik te maken van verschillende stijlen om mensen te beïnvloeden
- een samenwerkings- of onderhandelingsgesprek effectief voor te bereiden en in te leiden
- om te gaan met mensen die proberen op een niet-constructieve manier met je samen te werken of onderhandelen.
- onderhandelen te zien als een ‘spel’ waarin de partijen allebei kunnen winnen
Werkwijze
De training bestaat uit twee dagen. Vooraf krijg je een intakeformulier om jouw leerwensen aan te geven en voorbeeldsituaties te schetsen.
Op de beide trainingsdagen legt Maarten vooral in de ochtend beknopte theorie uit, die met veel voorbeelden en oefeningen eigen wordt gemaakt. Daarbij kun je ook je eigen praktijksituaties inbrengen.
’s Middags ga je aan de slag om vaardigheden verder aan te leren, toe te passen en te bespreken in rollenspellen met professionele trainingsacteurs.
Aan het eind van de beide trainingsdagen formuleer je jouw eigen actiepunten om het geleerde te gaan toepassen op je werk.
Voor wie
professionals die ontspannen en constructief willen onderhandelen en/of effectief het gedrag van anderen willen beïnvloeden
Door wie
Maarten Stoffers
Groepsgrootte
minimaal 8, maximaal 12 deelnemers
Duur
twee dagen met ca. drie weken ertussen
Wil je graag een training of strategiesessie voor jezelf, je team of je organisatie?
Neem contact op voor het plannen van een vrijblijvend adviesgesprek of vraag direct een offerte aan!